怀安县乡镇通农业科技有限公司是一家服务农村的电商服务平台。通过嫁接各种农产品、服务于农村，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电商平台的实体终端，直接扎根于农村基层，真正使三农服务落于实地，使农民成为平台的最大受益者。帮助解决农民“买难”、“卖难”的问题，通过服务站帮助农民实现网上购物和网上销售农产品。指导企业由传统商务方式转型互联网电子商务，为企业开拓互联网空间提供支持保障。

一、 一步一个脚印、落实推进。

    争取于今年8月底前完成全县100个行政村电商服务站和成立村网通县级电商服务中心，一是考虑各服务站工作人员收人来源。二是为了公司适应今后二至三年公司业务的快速发展奠定良好基础，并培养出一流的服务团队。根据我县各乡镇经济运行的特点，各镇的经济比较发达，驻村人口比较集中，我们前期村级服务站建设重点将放在左卫镇、太平庄乡、头百户镇、第三堡乡、王虎屯乡、西沙城乡、西湾堡、柴沟堡镇、怀安城镇、渡口堡乡、第六屯乡。柴沟堡和怀安城为我县特产分布相对集中的乡镇，其中要注入“柴沟堡熏肉”“豆腐皮”冬奥会和“美丽村”的概念，充分利用各种窗口让人们了解怀安、认识怀安，搞好怀安特色的电商全覆盖，我们将把100个行政村硬件建设列入我公司全覆盖的第一步。通过这100个行政村服务站的建设和运行，在全县起到示范和带动效应，在观念、文化和思路各方面对一些相对落后的行政村产生影响。 

 二、 农村电商全覆盖是一个朝阳产业，我们要走在同行的前面。

    怀安是熏肉、豆腐皮、小杂粮。羊肉肉体分割-----等系列产品进一步适应市场改造升级，产生提升的机遇。怀安互联网经济大踏步迈进，走向经济强盛的机遇。从我个人的想法是要借助这一次电商全覆盖的大好良机。编写几个美丽的故事为怀安县发展贡献我自己美好的青春，这也是我创业的主要目的。我们要借农村电商全覆盖这一大好时机。着力解决以下几个问题。

1是着力解决一些涉农产品经营粗放，市场对接度低、品牌知名度低。网上销售份额不高等突出问题，在一定程度上缓解县内企业恶性竞争激烈，兄弟争风吃醋，企业微利经营，产业链价格档次上不去等不良经济现象。利用一至两年的时间，整合我县特产等适网营销产品市场资源，达到国家增收、企业获利、劳动者受益。今后将继续利用我们的销售优势，继续和本县及其他县区的企业加强产销对接，经过对接把我们本地的优秀产品和品牌推向全国市场。经过对接在技术和操作上引导企业，塑造企业自有优秀品牌，经过对接将我县特色产业形成一个整体，一个拳头以多种优秀的品牌，货真价实的产品，诚信一流的服务，以“怀安特色”理念，展示出怀安互联网经济的勃勃生机。经过对接使我公司真正成为怀安经济发展的引擎。

我公司将利用3-5年时间帮助企业塑造出20-30个特产系列的优良品牌。以特产品牌文化彰显怀安特色互联网经济的繁荣，经过我们的共同努力如果能实现这一创举，我们怀安系列产品的产值将迅速提高。这将会产生多少就业机会？会给我们的企业带来多大效益？当然这只是我的一个梦。为了这个梦能变成现实，我会带着服务站站长积极努力，当然更需要各级政府给予相应的支持。

2是着力解决现有资源的整合与共享问题，搞好与各个网上销售平台、物流快递公司以及电信、联通、移动、银行、税收、征费等业务公司的合作与资源优化，要解决好这个问题。比如说我们代理村网通就是个较好的个例，我们成为村网通的村站长，站长有权通过村站发布本村新闻、通知，有权上传本村图片等。系统自带流量财富功能，站长可以根据网站的访问量获得相应的收入。村网通还规划了村民网上开店功能，可以把村民的农产品上传销售。我们服务站又增加了利润点，这样大家都有利可兼，何乐而不为呢!又如一些快递公司他们现在的邮件只能到达柴沟堡镇，大部分乡镇和行政村物流配送的最后一公里并没有打通，更谈不上边远山区，我们完全可以承接这块业务，这样我们的物流配送的业务不是更多了吗？这样不仅服务站也能增加一点收入，有利于村级服务站的存活，而村级服务站的存活率问题，正是农村电商全覆盖工作能否正常运作的瓶颈所在，只有村级服务站人员有钱可赚，这个服务站点就可以存活下去，不会成为死点。基于这种认识我公司还会加强这方面的对接，只要对老百姓有利，即使一些企业对我们这个丑小鸭还不了解，也许还有偏见，我们有的是耐心，我们会认准这条路一直走下去，等到他们观念的转变。

3是着力解决老百姓尤其是边远山区的老百姓的购物问题，我县基本属于贫困地区，老百姓的收入本来就不算太高，无论是实体店购物还是网上购物，物流成本还要比县城高上一截，在这种情况下我们让他们消费，让他们购物，除非是比较低档的生活必需品，否则不会受欢迎的。一方面我们争取厂家直接供货的方式省去了各级批发利润。除公司平台一些很小比例的运营费用外，将大部分利润让给消费者。                                                  

4是着力解决物流配送，尤其是边远山区的物流配送问题，打通物流配送最后一公里，归根结底还是交易、只有把电子商务的整体流量搞上去，才能彻底解决物流配送最后一公里问题，我们公司刚刚起步，现在还是一个让人瞧不上眼的“丑小鸭”。如果能得到政府的一些扶持资金，这事就更好办了。所以从实质上说只要我们把前面的几个问题解决好了，打通最后一公里在我们怀安不是大问题，只要电子商务搞好了，物流配送最后一公里我们会有好多的解决办法。

5互联网+扶贫，我们进入针对性的扶贫点，我们在充分了解该村人文地理条件的基础上，今年我们准备把关键扶贫村作为试验点，散养黑猪项目：我们免费提供仔猪，让贫困户按照要求进行饲养，我们和贫困户签订毛重最低9元的收购合同，如果明年市场价格低于合同价格，我们按合同价格执行，高于合同价格，按市场价格执行。我们通过平台销售到全国市场。说白了我们要积极探索一条“授之于渔”的互联网+扶贫道路。
 三、 农村电商对我们来讲是一个千载难逢的机遇，但也是一个严峻的挑战

   首先从难度上说，现在我们大多数企业对电子商务的理解还不够深，甚至还有个别企业认为是我们公司在抢他们的饭碗。企业经营者受传统观念的约束太深，在思想上需要一个大的转变过程，大多数老百姓对传统购物的依赖性太强，甚至我们一些领导层也有不少人对电子商务的了解，只是知道有这么回事，到底是怎么回事说不清、道不明。其次从量上说，企业的对接要一个一个的来，产品的品种要一个一个的开发，图片要一个一个的上传，价格要一个一个的定。不是说说就能对接好的，饭要一口一口的吃，一口吃不了胖子。而且企业的团队需要培养，企业的文化需要建设，企业的品牌需要树立------说白了这不是一个简单的事情。但我相信在我和公司员工的共同努力下，在各级领导的支持和帮助下，压力会变成动力，挑战会带来提升，付出会带来效益。

 四、 抓教育、搞培训

观念的转变需要教育，服务站业绩的提升需要培训，不搞教育人们就不会更好的了解电子商务，不搞培训服务站点的业绩就上不来，不搞培训我们的员工就搞不好服务，电商全覆盖只是一个空架子。基于这种考虑我们一开始就选择了集体定时定点的培训，配合政府部门推进培训，微信群实战培训等多种方式，并举的培训教育模式，准备争取村网通总部老师授课和我们公司业务实战操作培训相结合的模式，对服务站人员进行系统培训。其中最经济、最省钱、最给力的是我们的微信群培训。目前我们公司已经搞了十几个微信群，各乡镇村领导群，张家口怀安农村电商全覆盖群，电子商务会员群。每个群都有几十人甚至几百人。下面好多行政村还建了自己的消费服群。以后要建立更多群，天天都在实战中培训，在培训中提升。

 五、构建电商运营服务体系

1. 成立村网通电商县级运营中心。构建农产品网络销售体系和农村网络消费服务体系。一是挖掘本地特色优势产品，建设线上线下特色产品馆，销售本地产品，开展网销商品的集采存储、互采分销、加工分拣、统配统送、售后服务，为从事网络创业和服务人员提供技术支持、信息服务、营销推广、管理咨询及其他增值业务等服务。二是有条件的利用现有电商产业园、企业和行业协会等在知名平台建馆，共同改造和新建电商服务网点设施。在村建设电商综合服务点。选择农产品特色村和交通便利、人口集聚的村，依托已建农家店、村级服务中心、涉农企业等建设电商服务点，实现销售购物（代购代销、网订店取）、农产品信息采集、农村生活服务、缴费支付等，实实在在的服务。

2、物流配送体系逐渐完善。建设1个以上县级快递物流综合公共配送中心，搭建工业品下乡、农产品进城双向流通体系；基本实现快递配送到村，最终使农村商品物流配送能力明显提高，物流成本有所下降，初步形成效率高、损耗低的农村物流配送体系。建设县级物流分拨中心、末端配送网点配送体系，开展城乡物流共同配送，推广网订店取、末端整合等物流配送经营模式，发展第三方物流，实现销售配送同步，打造高效、快捷、顺畅的城乡物流配送体系。全市电子

一是推进县级电商公共配送中心建设。采取政府支持、企业主导、市场化运作的模式，推进资源整合，从商贸、供销等农村商品流通企业和电商、邮政快递、仓储物流、电商运营企业中选择有意愿、有条件的企业，建设县级公共配送中心。鼓励各类主体通过公共配送中心开展统一配送，提升区域快递物流配送能力。
全  二是建设乡镇和村级电子商务物流配送站（点）。依托商贸流通、供销、快递物流等各类企业，强化乡镇政府支持作用，建设与乡镇电商服务站融合的电子商务物流配送站，作为电子商务农村共同配送主体和快递包裹下乡进村承接主体，实现快递包裹仓储、自提、进村分拨的功能。以村级服务中心、农家店和农村电商带头人为依托，建设村级电商配送点。鼓励乡镇超市、村农家店等参与，为其提供仓储、自提和送货上门等服务。全市三 三     全市电子商务进农村综合全市电

 六、现在的任务是：着力促进农特产品网上销售全市电子商务进农村综合示范工作实施

1、支持涉农企业开展网上营销。鼓励传统企业利用产品优势上网触电，组织涉农及加工、流通企业包括农民合作组织、农场主、种养大户、经销大户、农家乐等触电，利用第三方电商平台特别是国内知名电商平台、有实力有经验的第三方代运营电商企业开设网上旗舰店、专卖店、特色农产品展销厅大力开展网上营销，推销农特产品和农村生活服务，拓展网上市场，实现线上线下融合发展。全  

2、提高适销对路产品上网销售能力。各乡、镇应认真梳理汇总当地农特产品，引导和推动农特产品生产市场化、标准化、组织化、规模化、规范化，形成适合网上销售的系列产品，挖掘产品的特色、卖点，集中力量，着力打造2-3个地域特色的农产品知名电商品牌。培育引进熟悉电商营销、具备产品设计改造能力的创意企业，按照有特色、可包装、易保存以及方便快递等电商要求对农特产品进行包装推销。通过区域电视媒体、广播、电子显示屏等等，并充分利用微信、微博、报刊、电视等媒体，通过季节、时段、事件、热点等各种营销手段，打造具有高识别度的区域特色产品。按照“安全可预警、源头可追溯、流向可跟踪、信息可查询、责任可认定、产品可召回”的要求，完善农特产品质量追溯、检测等保障体系建设，实现“从田间到餐桌”的质量安全全程追溯管理。
    3、广泛开展农网对接。发挥好电商平台、区县电商服务中心、乡村电商服务站（点）和农村电商带头人（代理商、经纪人）作用，通过举办网商采购大会等农网对接活动，有效组织一批农特产品与电商企业或代理商对接，使更多农特产品在网上交易。鼓励京东、苏宁易购等自建自营平台与涉农企业合作，将农特产品纳入自采渠道并网上销售。积极举办特产网购节（网上行）、乡村体验季等一些季节性、固定式的农网促销活动。继续做好新农村商网农产品网上购销对接，并利用云计算、大数据技术为企业和农户提供网上交易数据分析指导，帮助他们实现农产品按需种植、定制化生产，解决农户市场信息不对称造成的“卖难”问题。

 七、加强技能培训全市电子商务进农村综合示范工作实施方案 全市电子

      我县要制定电子商务进农村培训计划，重点培训网上开店技巧、网购操作和特色产品信息采集发布、创意设计、包装、营销等技能，提高农村电商运营能力。合理安排培训经费，适时培训农村电商带头人和相关人员。鼓励支持电商企业、院校、行业协会等开展针对性案例教学和体验式实训相结合的电子商务实战培训。全县每个乡镇最少培养4名电商带头人，村村都有县级农村电商带头人。

 八、 存在困难

    一是我们公司刚刚应电商全覆盖而启动，资金少，底子薄，需要各级政府和社会各界的大力支持。

    二是我们的物流需要3辆小货车。

 九、公司远景

         因为电商全覆盖给我公司发展创造了非常好的契机，我们公司从长远来说有以下几个远景。
         一是我们要把怀安产品推向全国市场的基础上，将张家口市甚至河北省部分产品引入我们的营销渠道推向市场。届时我们怀安会成为张家口市电子商务交易中心。

         二是现在黑色产品很受消费者青睐，比如山西的黑小麦、黑豆、黑猪肉等。而我们有加工外地产品的经验和探索，我们准备适时引导怀安企业涉足 这个产品产业链，在怀安搞出一个新型产业加工链制造基地。
         三是电商扶贫，争取在散养黑猪项目上达到扶贫的目的。

                                    运营总监：马平安

                                    2019年       7月      12日